“问诊”医药代表转型 健康财富规划师或成“新药方”

医药代表的职业寒冬与机遇并存

随着国家“4+7”带量采购、两票制、医药代表备案制的施行，传统医药代表行业面临“洗牌”，职业寒冬期的生存压力之下，转型进入了医药代表职业规划中绕不开的一环。在政策背景之下，医药代表可能面临跳槽、下沉基层零售、职业转型的选择。尤其在疫情席卷全球的阴影至下，医药代表进出医院的难度加大，对公司来说，无法正常产出的医药代表甚至被视为公司增加的成本。

不论大环境如何变迁，职业转型的首要考虑应立足于已有的资源和技能，这是顺利择业的基础，也是保住饭碗的能力。其实也不必过于悲观看待职业的“被迫”转型，医药代表长期奔走于药企与医院之间，多年沉积的客户资源和医药行业经验可以成为降低转型风险的砝码，如何将这些能力精准接新职业是首要考虑。

转型方向应顺应民生需求

短期来看，医改政策似乎是在近些年加速了医药代表的职业转型，但从长期来看，契合国家政策与民生需求的职业理念与选择才是更能在市场环境中经受风雨的。随着“大健康”理念逐渐成为更多人的共识，提供专业的医疗服务是医药代表转型的核心，延伸已有资源与专业素质的广度，拓展普惠民生的价值，以服务者的身份提供更多专注于健康管理的产品是医药代表转型可以进行投入的方向。

近日，赛柏蓝联合泰康人寿在深圳举办医药代表职业规划暨大健康事业合伙人研讨会，为医药代表的职业转型带来专业规划与建议，健康财富规划师（简称HWP）成为新方向，能够为高净值人群提供全生命、全财富周期的专家一站式健康财富管理综合解决方案。国家支持医养行业的长期健康发展，医药代表带着本身的资源优势转型或许是“华丽的转身”。HWP不仅包含人寿保险，健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务，家族传承也被涵括进其业务范围，帮助高净值人群家业长青。随着医疗事业的进步和人们对健康事业的关注，医养行业的发展将会持续向好，市场需求大，人才梯队的建立迫在眉睫，可以说，医药代表向健康财富规划师转型是一个不错的选择。

锚定医养，为居家社区服务强化人才要素供给

近期，国务院办公厅发布关于促进养老托育服务健康发展的意见。意见指出，要推动发展集中管理运营的社区养老和托育服务网络，支持具备综合功能的社区服务设施建设，引导专业化机构进社区、进家庭。

养老和医疗密不可分。泰康一直坚持将虚拟保险支付和实体医养服务相结合，在探索建设养老社区的过程中，泰康又进入医疗领域，在每个养老社区配建康复医院的同时，通过自建、投资和合作等方式打造多层次医疗服务网络。到目前为止，泰康已在全国完成22个城市大型医养结合养老社区布局，其中7家已经开张运营。与此同时，泰康还在全国布局五大医学中心。医养机构的优质布局不仅为家庭养老拓展了边界，而且为医养服务人才提供了广阔的平台。比如本次举办医药代表职业规划暨转型研讨会的深圳地区，泰康人寿深圳分公司于2002年开业，专注服务深圳地区保险客户已近20年。2020年，泰康鹏园养老社区正式落地，规划养老户数逾1000户，同时在社区内配建有康复医疗机构。同年，泰康前海国际医院也已落地深圳，作为泰康在大湾区高端医养布局的旗舰项目，是定位于国际标准的高品质三级综合医院。“保险+医养”大健康生态生根落地，高品质服务充分满足市场需求。

通过健康财富规划，客户能够获得一对一个性化指导、全程化一站式持续性管理以及综合性建议，从社会、环境、营养、运动等多个角度得到全面的健康维护和医疗保障。建立专业的HWP队伍，不仅契合国家医养行业专业服务标准，而且也是医药代表向高质量发展的转型开端，对医药代表来说，擅用自身优势找到新风口或许就是转型的最优解。

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